Semua top performer tahu fakta yang satu ini. Ini tidak semua tentang keterampilan atau siapa yang Anda kenal atau di mana Anda dilahirkan yang akan melontarkan Anda ke status berkinerja terbaik. Ini adalah psikologi penjualan!
Sebagai Pustakawan saya suka buku dan karir saya! Saya dikelilingi oleh buku dan saya telah memanfaatkan kekayaan pengetahuan ini dalam bisnis online saya. Itu telah membawa saya ke pemberdayaan sejati! Satu buku khususnya yang mutlak harus dibaca bagi siapa saja yang terlibat dalam penjualan dan kewirausahaan adalah “The Psychology of Selling” oleh Brian Tracy.
Brian Tracy adalah salah satu pembicara profesional dan pelatih penjualan terbaik di dunia. Dia mengajarkan dalam bukunya bahwa mempelajari Psikologi Penjualan akan melipatgandakan, melipatgandakan, dan melipatgandakan penjualan Anda dalam beberapa bulan. Saya akan menyentuh satu aspek penting dari psikologi kita yang akan menghambat kita dalam bisnis online atau melontarkan kita menuju kesuksesan besar. Telah terbukti bahwa kita semua memiliki konsep diri. Konsep diri Anda adalah sekumpulan keyakinan yang Anda miliki tentang diri Anda. Ini adalah cara Anda melihat diri sendiri dan berpikir tentang diri Anda di setiap area kehidupan Anda. Pada dasarnya itu adalah alam bawah sadar Anda.
Konsep diri kitalah yang membatasi potensi manusia. Ini sangat kuat untuk dipahami!
Kita semua tahu apa yang menggerakkan ekonomi Amerika kita. Ini adalah penjualan! Tanpa penjualan, ekonomi kita akan runtuh. Pengusaha saat ini membuat lebih dari 70% dari semua jutawan mandiri. Banyak dari jutawan mandiri ini tidak datang ke meja dengan keuntungan khusus. Bukan latar belakang mereka atau siapa yang mereka kenal yang memungkinkan mereka meraih sukses besar lebih cepat dan lebih mudah daripada yang lain. Itu adalah konsep diri mereka.
Tidak ada orang yang terlahir sebagai salesman yang hebat. Kita semua membuat kesalahan dan kita semua belajar dari kesalahan kita. Tracy mengemukakan poin bagus yang kita semua perlu kubur jauh di lubuk hati kita. Ini adalah “Tidak ada yang lebih pintar dari Anda dan tidak ada yang lebih baik dari Anda.” Biarkan saya berbagi mengapa banyak dari kita TIDAK percaya ini. Konsep diri kita dikondisikan untuk percaya bahwa jika seseorang menghasilkan lebih banyak uang atau memiliki pekerjaan yang lebih baik daripada kita, maka nilai kita pasti lebih rendah. Ini tidak benar.
Kita harus membebaskan diri dari masa lalu. Banyak orang menahan diri karena masa lalu mereka. Mereka juga merasa bahwa mereka tidak pantas mendapatkan kehidupan yang lebih baik, atau lebih banyak uang, atau kebahagiaan. Mereka tidak melihat diri mereka sebagai orang yang layak untuk sukses. Bagi kita yang mencari lebih banyak kehidupan dan lebih banyak pendapatan, kita harus ingat bahwa ‘kita tidak pernah bisa mendapatkan lebih banyak di luar daripada yang kita bisa di dalam.’ Untuk meningkatkan pendapatan Anda, Anda harus mencapai tujuan keuangan Anda dalam pikiran Anda sebelum Anda bisa. pernah mencapainya dalam kenyataan Anda Tujuan Anda adalah untuk meningkatkan konsep diri Anda tingkat pendapatan sedikit demi sedikit sampai Anda berpikir, melihat, dan merasakan diri Anda sebagai pencari nafkah yang lebih tinggi.
Misalnya, sebagai Pustakawan saya dibayar gaji tertentu. Katakanlah pengeluaran sgp gaji saya dianggap sebagai zona nyaman saya. Jika saya ingin membuat rejeki nomplok uang melebihi dan di atas gaji saya maka konsep diri saya akan memikirkan cara untuk membawa saya kembali ke zona nyaman saya. Inilah sebabnya mengapa seseorang yang secara tradisional mendapatkan upah minimum dan kemudian berhasil memenangkan lotre pada akhirnya akan kehilangan semuanya. Satu-satunya cara untuk mencapai tujuan keuangan Anda adalah dengan meningkatkan konsep diri Anda. Anda dapat melakukan ini dengan meningkatkan konsep diri Anda tingkat pendapatan sedikit demi sedikit sampai Anda berpikir, melihat, dan merasakan diri Anda sebagai pencari nafkah yang lebih tinggi.
Penting untuk tidak terlalu ambisius dengan tujuan pendapatan Anda karena menetapkan tujuan pendapatan yang tidak realistis akan menjadi penghalang kesuksesan Anda. Ketika Anda tidak mencapainya, itu akan membatasi produktivitas Anda. Dalam hidup saya, saya menetapkan tujuan konsep diri saya dengan kenaikan $20.000. Ini adalah tujuan yang realistis. Misalnya jika gaji tahunan Anda adalah $50.000 maka naikkan menjadi $70.000. Ini adalah tujuan yang realistis untuk satu tahun. Lihat diri Anda sebagai pencari nafkah $70.000 dan pikiran Anda akan bekerja mencari cara untuk mewujudkannya. $70.000 akan menjadi zona nyaman baru Anda. Setelah Anda mencapai tujuan ini, tingkatkan menjadi $90.000 dan seterusnya.
Anda tidak boleh membatasi diri Anda atau pertumbuhan pribadi Anda. Uang adalah produk sampingan dari nilai yang kita bagi dengan dunia. Ketika kita meningkatkan nilai kita dan kemudian memberikannya kepada orang lain, kita meningkatkan pengaruh dan pendapatan kita. Psikologi penjualan adalah menyadari bahwa konsep diri kita mengendalikan semua bidang bisnis kita dan pada akhirnya seberapa sukses kita nantinya.